媒體報道一：

宋關福——做“中國智造”的跨國GIS企業

 

宋關福，重慶銅梁人，博士，北京超圖軟件股份有限公司總裁，中國地理信息系統協會副會長。1997年，宋關福博士參與創建北京超圖軟件股份有限公司。2004年任北京超圖軟件股份有限公司常務副總裁，主持公司運營。2006年任北京超圖軟件股份有限公司總裁。宋關福是我國GIS(地理信息系統)軟件研究領域帶頭人，先后提出并組織研發了組件式GIS、嵌入式GIS、共相式GIS、服務式GIS和面向服務的地理信息共享等技術。

 

時 間：2009年6月2日 地 點：北京超圖軟件股份有限公司

 

人 物：北京超圖軟件股份有限公司總裁 宋關福中國電子報社總編助理 陳艷敏

 

 

開放合作專注共贏

 

陳艷敏：中國GIS(地理信息系統)的研究與應用，起步于20世紀80年代，直到20世紀90年代，中國GIS技術才開始快速發展。超圖正是成立于這個時候，在那個很多國人尚不知GIS為何物的時期，公司是如何打開市場、挖掘到第一桶金的？

 

宋關福：超圖的前身是中國科學院的一個課題組，這個課題組在從事GIS科研工作的同時，也為地方提供GIS應用咨詢和項目建設。后來，這個課題組意識到要使技術“沉淀”下來，管理好人才隊伍，將科技成果轉化為產品，必須建立一種企業化的運作機制。當時課題組負責人鐘耳順研究員帶領我們組建了超圖公司。

 

當時，GIS進入中國市場沒有多久，應用GIS的單位比現在少得多，超圖的事業就是從較早應用GIS開始的。政府的國土管理部門是較早應用GIS的單位，超圖接到的第一個項目就是南寧國土資源局的土地管理信息系統，接下來承擔了一系列國土管理信息化項目。國土管理行業應用GIS非常深入，這些行業應用的經驗，為超圖發展自己的GIS平臺打下了堅實的基礎。

 

陳艷敏：基于此，超圖的行業應用是不是主要定位于政府部門？從應用的角度來看，一方面，GIS領域還有很大的市場發展空間；另一方面，與超圖成立之初相比，今天的行業狀況已經發生了改變，國外具有競爭力的GIS軟件企業已經進入中國市場，國內的企業也在成長。在此情況下，超圖采取什么樣的發展模式和策略應對新形勢？

 

宋關福：GIS的用戶群體分為兩大類：一種是專業類用戶，即機構用戶；另一種是個人類用戶，即面向個人服務的用戶，例如導航。其中，機構用戶包括政府和企業兩類。超圖的定位主要是面向機構用戶。

 

在創建初期，超圖和很多企業一樣，主要靠自己實施項目，后來超圖改變了策略，定位于GIS平臺軟件，更多地通過開發商、合作伙伴來承擔項目。

 

超圖這樣做的原因有兩個：第一，GIS應用領域越來越廣，超圖沒有足夠的精力全面涉足各行業的應用開發；第二，每個行業的業務需求有很大差異，與熟悉各個行業業務的合作伙伴合作，為他們提供GIS平臺軟件，讓他們更專業地承擔項目和開發應用產品，才是正確的道路。因此，超圖必須整合資源，廣泛合作，尋求共贏。

 

目前超圖已有幾百個合作伙伴，他們在行業內的服務能力、營銷能力和整合能力都比超圖強。基于這一策略，超圖的平臺軟件很快進入了各個行業。

 

當然，定位于平臺軟件也很痛苦，專注是要付出代價的。畢竟GIS平臺軟件的采購費用僅占一個項目投入的很少一部分，不實施項目意味著要放棄不少收入。有時候用戶也會問：“能不能把項目一起做了？”遇到這種情況，超圖通常還是支持開發商承接項目。

 

從某種意義上說，戰略意味著選擇，同時意味著放棄。有時候，決定不做什么比決定做什么還難。

 

陳艷敏：超圖決定不做的是什么，專注發展的又是什么？依照這樣的策略和模式，超圖期望達到什么樣的目標和結果，公司的發展愿景是什么？

 

宋關福：超圖不會大范圍地承接項目，對此，公司內部有嚴格的審核機制。超圖在個別領域如數字城市共享、國土、房產等領域發展GIS應用軟件，也承擔部分項目。但超圖對各個部門做什么，行業有著嚴格的規定，如果超出主營行業承接項目范圍，公司將進行嚴格審核。如果該行業存在有實力的開發商，超圖會盡量說服客戶讓開發商承擔項目，而超圖提供平臺軟件。

 

超圖的定位依舊在于平臺軟件，超圖的愿景是：做“中國智造”的跨國軟件企業，全球領先的GIS軟件與服務品牌。

 

陳艷敏：超圖在成立之初堅持“兩條腿走路”：一是技術研發，二是項目應用。在不違背公司定位的前提下，超圖如何實現兩者的平衡？

 

宋關福：超圖早期是“兩條腿走路”，收入主要來自做項目，以項目“養”研發，通過項目收入來支持平臺軟件產品研發，這樣歷經了4年，最終在2000年發布了自主創新的組件式GIS平臺軟件——— SuperMap2000。這一平臺軟件產品發布后，超圖就確定了堅持做平臺軟件的長遠發展戰略。超圖剛開始實施該戰略時非常痛苦，盡管發布了平臺軟件，但要產生較多的銷售收入還需要時間，但超圖還是堅持下來了，平臺軟件的定位一直沒有改變。

 

當然，隨著GIS行業應用的發展，超圖發現僅僅有GIS基礎軟件平臺，還不能滿足用戶和開發商的需求，超圖也逐步在一些領域研發應用平臺軟件。這類平臺軟件更加貼近行業應用的需求，仍然提供給合作伙伴和開發商，使他們基于應用平臺軟件實施項目，大幅度地減少項目實施的人力和時間成本。

 

 

做“中國智造”的跨國GIS軟件企業與品牌

 

陳艷敏：我國GIS產業的發展無論是規模還是普及程度，都與發達國家存在一定差距，這個差距主要體現在哪些方面？

 

宋關福：在政府部門應用GIS方面，我國與發達國家的差距不大。一方面由于國家重視政府信息化建設，另一方面政府部門有較為暢通的渠道獲得測繪部門的電子地圖數據。因此，GIS在國內政府信息化中已經非常普及，應用也日益深入。

 

相比之下，我國企業信息化的普及程度與發達國家的差距很大。在國內，由于民用版電子地圖產業發展時間短，企業獲得電子地圖數據的渠道少，代價高，在一定程度上阻礙了企業應用GIS的進程。

 

目前，我國電力、通信等企業應用GIS非常深入，但中小企業應用GIS還比較少。在發達國家，商業地理分析應用已經較為廣泛，例如可以根據人口收入水平的分布和交通條件等信息，進行連鎖店選址、廣告牌選址等，而商業地理分析應用在國內還剛剛興起。相信我國民用電子地圖數據產業的進一步發展，將快速推進企業信息化中的GIS應用。

 

陳艷敏：超圖立志要做一家跨國軟件企業，并于2000年7月在日本東京成立了“日本超圖”，開始了自己的國際化進程，國際化戰略不斷推進。超圖為什么那么早就進行了國際化布局，目前進展如何？在強手如林的國際舞臺上，超圖與國際廠商同臺競爭的優勢在哪里，不足是什么？

 

宋關福：國際化是超圖不得不做的一件事。平臺軟件的競爭是沒有國界的，即便超圖只做國內市場，還是要和國際廠商競爭，與其這樣，不如主動出擊。在制造業，中國有那么多非常出色的國際化產品，我相信中國軟件的國際化一定能成功。

 

超圖的國際化目前還處于布局階段，我們知道這條道路不會一帆風順，還有很多方面需要學習。比如，超圖需要進一步了解和把握國外用戶的需求，引導和培養用戶的使用習慣等等，公司國際化運營管理能力也有待提升，但超圖不會放棄這個追求。

 

經過長時間的探索和努力，目前，超圖在日本有1400多個用戶單位，數十家二次開發商，其中包括10個世界500強企業；在瑞典、新加坡、印度、馬來西亞、越南、博茨瓦納等國擁有代理商。此外，超圖的用戶還遍布法國、意大利、美國、韓國、蒙古、哈薩克斯坦等。

 

2006年，超圖在我國香港成立了超圖國際有限公司。2007年超圖國際業務中心在北京落成。超圖在東南亞、歐洲和非洲分別成立分公司，力求在更大范圍內進行探索。超圖最終的目標就是成為一家國際化的軟件企業。

 

在國內市場上，本土化的服務是超圖的優勢。但是，當超圖開拓國際市場時，本土化服務的優勢不再，大家都是客場，那就要打造其他競爭優勢了。

 

所幸的是，國內有極其優秀的軟件人才，我們要做的就是發揮中國的人才優勢，發揮中國人才極強的創造力，做出更優秀的軟件產品。不僅超圖在努力，相信其他國內同行也會努力，超圖也希望有更多的中國GIS企業一起來拓展國際市場。

 

在技術方面，國產GIS軟件與國外GIS軟件的差距較小，互有長短。但是，品牌確實是國內廠商的軟肋。包括超圖在內的國內GIS廠商，在品牌經營方面還缺乏足夠的經驗。因此，相對于快速成長的技術水平而言，國產GIS軟件的品牌影響力明顯滯后，這是我們需要進一步努力的地方。

 

陳艷敏：超圖在國際化過程中是否遇到過水土不服的問題，在國外如何實現本地化？

 

宋關福：國際化首先要本土化，只有本土化的產品才能更好地滿足當地用戶的需求。超圖的SuperMap軟件產品剛進入日本市場就遇到了水土不服的問題，日本有一些特殊的地圖投影格式，有異于其國內的數據格式標準，起初超圖的軟件不支持，后來組織隊伍參與研發，甚至派人直接去東京才解決了相應問題。

 

后來超圖逐步建立了應對機制：一是公司總部成立專門的國際化團隊，這個團隊不僅要進行語言方面的國際化，還要匯總分析國際客戶的需求，組織研發針對國外用戶的特殊功能；二是超圖派國內工程師到國外幫助合作伙伴，直接獲取本地化需求，直接提供本地化支持，目前超圖在日本、北歐、東南亞和非洲都派駐了技術人才。

 

 

創新發展技術引領

 

陳艷敏：你曾在一些學術雜志和刊物上發表論文，認為未來GIS將呈現幾個發展趨勢，比如跨平臺、服務化、三維化等。從這些趨勢來看，國內的GIS技術與國外先進水平還存在哪些差距？

 

宋關福：過去十余年，GIS軟件技術的發展經歷了“四化”，即組件化、Web化、微型化和數據庫化。這“四化”產生了GIS的“四大件”，即組件式GIS、WebGIS、嵌入式GIS和空間數據庫技術，這極大地推動了GIS平臺技術和應用的發展。

 

當前，GIS正在呈現新“四化”的發展趨勢，即跨平臺化、組件多元化、服務化和三維化，并正在產生GIS的新“四大件”，即跨平臺GIS技術、基于.NET與Java的組件式GIS、服務式GIS、面向管理的三維GIS。新的發展趨勢將深遠地影響未來的GIS應用方式。

 

對于早些年GIS軟件技術的發展，國內企業一直在跟進。你提到的這些新的技術發展方向，國內企業與國際同行幾乎同時在發展，并形成了各自的技術特色。比如在跨平臺方面，超圖投入巨資，耗費幾年時間，用標準C++重寫了GIS內核，形成了高性能、跨平臺的技術特色。

 

陳艷敏：作為專業做GIS軟件的公司，面對上述新趨勢，超圖是如何跟進的，是否做了一些前瞻性的工作？

 

宋關福：超圖確實要做一些前瞻性的創新工作，而不是簡單跟隨。能從事這個行業我感到很幸運，GIS軟件技術變化很快，因此創新有了用武之地。對于包括超圖在內的所有國內同行而言，盡管起步晚，但技術變革給了我們生存和發展的機會。在新技術面前，大家的起步差別并不大，歷史越悠久的企業，技術變革的包袱可能越大，年輕的企業則有機會通過跨越式發展實現超越。

 

創新是基于對未來技術發展方向和需求變化的預測，所以前瞻性非常重要。當然，創新是有風險的，如何在創新中把控風險是一個重大挑戰。在早期，企業沒有負擔，也沒有條條框框，創新比較容易，失敗了代價也不大。但公司發展到一定階段后，創新的代價就大了，一不小心就可能步入深淵。所以有人說，“不創新是等死，但創新可能是找死”。“大膽創意，謹慎決策”，是超圖對自己的要求。超圖在倡導創新文化的同時，還通過建立研發評審機制及時發現和控制風險，提前發現不合適的產品，及時調整方向甚至直接砍掉，盡量避免產品上市了才發現沒有市場價值。

 

陳艷敏：與同類公司相比，超圖的核心競爭力體現在哪些方面，如何保持自身的技術優勢？

 

宋關福：超圖是一個創新能力很強、創新節奏很快的公司，這保證了超圖多年來持續的創新能力，不斷涌現新的技術。一旦出現新的IT技術，超圖總能率先將它們應用到GIS中，使軟件更有競爭力。有些創新技術出來后，其他公司很快也會掌握，但有些技術則需要很長時間才能被追上，曾有人寫過一本書叫《不對稱創新》，超圖有不少這樣的“不對稱創新”的技術。

 

陳艷敏：圍繞創新，超圖做了哪些工作？你認為哪些條件促成了這種創新，應用的推動在其中起了什么作用？

 

宋關福：超圖形成了創新的企業文化，把創新融入每個人的血液中。我們的創新包括技術創新、營銷創新、管理創新等三個方面。同時，超圖還特別強調做有價值的創新，只有創造有用戶價值的創新，才是有意義的創新。

 

創新要創造客戶價值，就必須與用戶需求密切結合，應用需求是推動創新的關鍵因素。超圖常說，做研發的要有“三只眼”：第一只眼盯顧客需求，這是推動產品技術進步的根本動力，顧客需求有變化，就要隨需應變，這就產生了創新的機會；第二只眼盯IT，GIS屬于交叉學科，信息技術的變化很有可能帶來GIS技術的變化；第三只眼盯同行動態，這不是看人家做什么自己就做什么，而是研究同行為什么盯住這些新技術或新功能，背后意味著有什么樣的用戶需求，我們如何創造性地滿足同樣的需求。后兩只“眼”的實質還是落腳在用戶需求方面。

 

陳艷敏：你曾經說過，GIS的一個發展趨勢就是和IT技術融合，你如何看待這種趨勢？GIS過去給人的印象是過分專業化，GIS如何才能摘掉行業標簽，真正融入IT，成為像數據庫一樣的通用工具？GIS融入IT有哪些具體表現？

 

宋關福：多年來，超圖和同行一直在促進GIS與IT技術的融合，早期的GIS技術確實非常專業，應用面也很窄，IT領域不了解它。這不能怪人家，只能怪我們GIS從業者自己。

 

從出身來看，GIS就不是純正的IT“血統”。比如，從資源環境領域出發來搞GIS的公司，武漢中地出自中國地質大學，超圖也是從中國科學院地理資源所孵化出來的。這也從一個側面說明GIS有很高的專業門檻，但這種出身在一定程度上影響了我們的視野，早期的GIS大多是一個封閉的系統，沒有與IT系統很好地結合。

 

近十幾年來，這個問題得到逐步解決，特別是組件式GIS產生后，在GIS軟件中把專業的東西封裝起來，用IT化的標準開放出來，降低了GIS軟件使用者的學習門檻，即使沒有學習過GIS的技術人才，也可以很容易掌握和使用GIS軟件進行應用開發。GIS應用越來越普及，不少以前從不涉足GIS的系統集成商，也逐步進入GIS應用開發領域，說明GIS的IT化正走向成功。

 

陳艷敏：這里你談到的是組件式GIS，現在的趨勢是向服務式GIS發展。有人形容從組件式GIS到服務式GIS為“關鍵一跳”，為什么這么說？服務式GIS的內涵是什么？從組件式GIS到服務式GIS，實現了一種什么跨越，發生了哪些變化？

 

宋關福：組件式GIS是面向組件的軟件技術與GIS相結合的產物，是軟件工程方法發展的必然結果。組件式GIS采用IT通用的接口標準，把GIS功能分解成若干個組件來實現，增強了開放性，提高了應用系統開發效率和與其他軟件技術的集成能力。組件式GIS的產生，極大地影響了過去10年的GIS應用開發方式，并直接推動了GIS這一十分專業的技術與IT主流相融合。

 

從傳統GIS到組件式GIS，是GIS軟件技術的驚險一跳，這一變革不僅具有里程碑意義，而且淘汰了一批GIS軟件品牌。

 

服務式GIS(ServiceGIS)則是在組件式GIS基礎上再一次質的飛躍，是面向服務的軟件工程方法發展的必然結果，是全面基于SOA(面向服務的體系結構)的GIS技術體系。ServiceGIS中的服務是一種特殊的組件，可以跨網絡、跨計算機集成，這是一種松散的集成。服務式GIS具備的這種特點意味著應用開發更加方便，子系統和模塊之間的集成靈活性更大，應用開發更加高效(業務敏捷)，并且適合分布式應用。

 

從組件式GIS到服務式GIS，是非常具有里程碑意義的技術變革。如果說組件式GIS影響了過去10年的GIS應用開發方法，那么服務式GIS將影響下一個10年。

 

陳艷敏：地理信息共享一直以來是行業研究和應用的熱點，ServiceGIS對地理信息共享的應用模式有什么樣的影響？

 

宋關福：地理信息共享一直是3S(遙感技術、地理信息系統、全球定位系統)領域研究的熱點和重點。近年來，業界對地理信息共享需求的劇增，促進了地理信息共享平臺的發展。

 

作為地理信息共享的三大環境，管理環境、標準環境和技術環境在地理信息領域各自扮演著十分重要的角色，其中任何一個方面的進步，都將推進地理信息共享的發展進程。ServiceGIS的誕生，還解決了地理信息共享中的幾個難題，產生了面向服務的地理信息共享新模式。

 

從軟件技術手段的角度看，地理信息共享的發展可以劃分為三個階段，即面向文件的共享、面向數據庫的共享和面向服務的共享。基于ServiceGIS，可以不必把空間數據庫結構直接開放給其他單位，而是通過WMS(空間制圖服務)、WCS(網絡覆蓋服務)、WPS(文字處理系統)、KML(一種標記語言)等標準Web服務接口把空間數據發布出來。其他單位可以采用任何支持上述標準接口的GIS平臺軟件集成這些數據，結合本部門自有數據構建應用系統，實現地理信息共享。這種模式的地理信息共享，成功地克服了面向數據庫共享模式的兩大缺點，實現了異構GIS平臺之間共享數據，降低了對網絡安全和網絡帶寬的要求。讓人驚喜的是，這一共享模式不僅能實現數據庫的共享，還能實現系統功能的共享。目前，面向服務的共享模式已經“浮出水面”，但是大范圍普及應用還需要一段時間。

 

作為GIS基礎平臺軟件廠商，不僅要不斷發展GIS基礎平臺軟件技術，而且有責任建立和完善基于新一代基礎平臺軟件技術的應用模式，推動新技術廣泛應用。超圖正積極推動面向服務的GIS應用模式，率先建設示范項目。比如，超圖結合最新的ServiceGIS基礎平臺軟件技術，研發了面向服務的地理信息共享應用平臺。基于該應用平臺，超圖與重慶市地理信息中心合作建成重慶市地理信息共享平臺；與西安市信息辦合作建設數字西安地理空間框架數據平臺。上述兩個面向服務的共享平臺案例都實現了與政府部門其他應用系統的共享對接，其中包括了不同GIS平臺軟件產品直接的共享。

 

在業內同仁的共同努力下，相信面向服務的地理信息應用模式不僅會成為數字城市、數字區域的主流應用模式，也會成為企業GIS應用的主流模式。

 

文章來源：《中國電子報》作者：邱江勇 2009-7-3

媒體報道二：

科研攻關者（中科院地理資源所關于宋關福副總裁的報道）

 

宋關福同志是我所基地副研究員，多年來一直從事地理信息軟件技術研究，主持大型地理信息軟件平臺 —— SuperMap GIS系列軟件研究與研發工作。

 

SuperMap GIS系列軟件的研發工作是從1996年開始的，在短短幾年時間里，宋關福同志主持研發的SuperMap系列軟件不僅成為國內優秀的GIS軟件，深受用戶的歡迎；而且叫響了日本市場，成為率先走向國際化的國產GIS軟件，為科學院、為國家贏得了榮譽。

 

近幾年，產業中心以宋關福同志負責承擔眾多的項目——國家863的面向網絡海量空間信息的大型GIS、鐵路地理信息系統軟件平臺等多項大型科研項目，尤其在今年的“SARS”疫情控制和預警系統研制工作中發揮了重要作用。

 

隨著科技事業不斷變化，宋關福同志不斷地給自己充電，他深入實際，勤于思考，以嚴謹扎實的學風和作風進行工作，在關鍵時刻，表現出很強的處理問題能力。在突如其來的SARS災難中，面對國內日益嚴重的“SARS”疫情，宋關福同志以強烈的責任感參加了《SARS疫情控制與預警信息系統項目》研制工作。宋關福同志發揮自身的學科優勢與研究積淀，迅速組織從事WebGIS研究工作的朱江博士、李瑋顧和張繼南等同志，開展“SARS”疫情發布網絡地理信息系統的研制工作。經過數日廢寢忘食的緊張工作，疫情圖發布系統很快開始試運行，經過兩天的試運行，整個系統正式投入使用。這是國內第一個使用地理信息系統技術發布“非典”疫情的系統。在《SARS疫情控制與預警信息系統》項目研制中，宋關福同志夜以繼日地工作，放棄了所有的休息時間，把全部精力投入系統的建設中。每天都工作到深夜才拖著疲憊的身體回家。有時在同志們的提醒下，他才想起還沒有吃飯，草草泡盒方便面了事。看著他玩命地工作，大家都心疼地提醒他休息一下，注意身體，可是他卻說：“國家正需要我們的時候，堅持下去快些研制出來……”。

 

宋關福同志不善言表，他對自己要求很嚴，工作上認真負責，一絲不茍，以他良好的人格魅力影響著周圍的人。作為一名技術負責人，他一直走在科技的前沿，只要有新技術出現，他會擠出時間將其迅速掌握；作為一名管理者，宋關福同志總是嚴以律己，寬以待人。在863項目中，為了充分調動大家的積極性，宋關福同志就和項目組成員共同簽訂了一個協議，項目順利完成，項目組每位成員都有獎勵，但是他沒有。如果項目完成不順利，則他和所有項目成員共同受罰。

 

在生活上，宋關福同志關心他人，做到職工有憂幫助解，職工有難幫助排。平時，他主動關心員工的思想，經常從物質和精神上幫助有困難的同志。在“SARS疫情控制與預警攻關項目”的研究過程中，由于項目任務重，時間緊，項目組成員經常加班到深夜，宋關福同志就把公司給他的牛奶面包等分給項目組成員，而自己卻吃方便面。

 

在《SARS疫情控制與預警信息系統》項目研制的日日夜夜里，宋關福和他的同志們不畏艱難，發揮專業優勢，刻苦攻關，取得了可喜的科研成果，以實際行動展現了當代共產黨員知識分子優秀品德和風范。

 

文章來源：《北京超圖軟件股份有限公司》