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肖條軍，男，漢族，1973年生，管理學博士，現任南京大學工程管理學院教授，博士生導師，國家杰出青年科學基金獲得者，科學中國人（2014）年度人物。擔任多個期刊的編委。

他在Production and Operations Management、Decision Sciences、IIE Transactions、IEEE Transactions on Engineering Management、Omega、Automatica、EJOR、IJPE、IJPR、AOR、CAIE、TRE等SCIE/SSCI國際期刊發表或錄用論文100余篇。獲包括教育部高等學校科學研究優秀成果二等獎（人文社會科學）（2013,第一完成人）、教育部自然科學獎二等獎（2016，第一完成人）等十余項學術獎勵和榮譽。他的主要研究方向為物流與供應鏈管理、經濟與管理中的博弈分析、行為決策分析。歡迎數學基礎扎實或者計算機編程能力強的學生攻讀“管理科學與工程”專業的研究生，特別是打算繼續攻讀博士學位的學生。

教育及工作經歷：

1999年，獲中南工業大學理學碩士，

2001年，獲東南大學管理學博士，

2003年，南京大學博士后出站留校任教。

學術兼職及社會任職：

1. Elected member of International Statistical Institute。

2. 中國系統工程學會常務理事。

3. 中國運籌學會理事(2016.10-2024.10)。

4. 管理科學與工程學會常務理事。

5. 中國運籌學會行為運籌與管理分會副理事長。

6. 中國運籌學會博弈論分會副理事長。

7. 中國運籌學會隨機服務與運作管理分會副理事長。

8. 中國系統工程學會青年工作委員會委員。

9. 中國自動化學會高級會員。

10. 中國優選法統籌法與經濟數學研究會青年工作委員會常務委員。

11. 管理科學與工程學會協同創新與管理分會副主任委員。

12. 江蘇省系統工程學會常務理事。

13. 多個國際期刊的編委。

研究方向：

物流與供應鏈管理、經濟與管理中的博弈分析、行為決策分析。

承擔主要科研項目情況：

[1] 國家自然科學基金：認知偏差下供應鏈行為營銷和渠道管理博弈分析(72171108).2022.1-2025.12，負責人。

[2] 國家自然科學基金：環境責任情景下供應鏈渠道結構管理行為分析(71871112). 2019.1-2022.12,負責人。

[3] 國家杰出青年科學基金：供應鏈渠道管理博弈行為分析（71425001）. 2015.1—2019.12，負責人。

[4] 國家自然科學基金：產品線設計與擴張的供應鏈博弈模型研究（71371093).2014.1--2017.12，負責人。

[5] 國家自然科學基金：需求依賴提前期的供應鏈管理博弈模型研究(70971060). 2010.1—2012.12, 負責人。

[6] 江蘇省自然科學基金：設備可維修按單裝配制造系統分析與最優控制研究（BK2008273），2008.10—2010.10，第二負責人。

[7] 國家自然科學基金重點項目: 供應鏈管理: 協調、優化及其計算實現（70731002）, 2008.1—2011.12, 主要參與人（排第二）。

[8] 教育部新世紀優秀人才支持計劃: 博弈論在經濟管理中的應用研究（NCET-07-0426）. 2008.1—2010.12，負責人

[9] 國家自然科學基金: 需求不確定性環境下供應鏈管理的博弈模型研究（70671055）, 2007.1 —2009.12, 負責人。

[10] 國家自然科學基金: 基于演化博弈理論的企業行為與組織模式研究（70301014）， 2004.1—2006.12, 負責人。

科研成果：

1.獲得了教育部高等學校科學研究優秀成果二等獎（人文社會科學）等10項獎勵和榮譽。

2.主持完成的國家自然科學基金青年項目“基于演化博弈理論的企業行為與組織模式研究”在2008年的后期評估中獲得“特優”，基金委將此項目成果作為“基金項目成果巡禮”進行了報告（2008），并因此先后三次受基金委管理科學部的邀請，在青年基金項目研究工作交流會上作大會報告。

3.發表在Omega（The International Journal of Management Science）上的相關論文，被評為該雜志2008年以來（5年內）最被引用的25篇論文之一，并獲得中國百篇最具影響國際學術論文（2009）和教育部高等學校科學研究優秀成果獎二等獎（人文社會科學）（ 2013）。

在國際期刊發表SCI/SSCI論文30余篇，所有論文近5年被Scholar.google引用1300余篇次，被Web of Science他引400余篇次。

出版專著：

1.肖條軍. 行為決策理論: 建模與分析. 北京: 科學出版社, 2019.

2.肖條軍.2004.博弈論及其應用 .上海三聯書店

3.盛昭瀚，肖條軍.2002.企業集團管理決策的數理分析.機械工業出版社

代表性英文論文：

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[2] Yue, Yunpeng; Xiao, Tiaojun.Pricing and bundling strategies for competing mobile phone supply chains with network externality.International Journal of Information Systems and Supply Chain Management, 2020, 13(3): 54-77.

[3] Liu, Yunzhi; Xiao, Tiaojun*.Pricing and Collection Rate Decisions and Reverse Channel Choice in a Socially Responsible Supply Chain with Green Consumers.IEEE Transactions on Engineering Management, 2020, 67(2): 483-495.

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[6] Du, Heng; Xiao, Tiaojun*.Pricing Strategies for Competing Adaptive Retailers Facing Complex Consumer Behavior: Agent-based Model.International Journal of Information Technology and Decision Making, 2019, 18(6): 1909-1939.

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發表中文期刊論文：
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媒體報道：

1 肖條軍：博弈行為視角看供應鏈管理鄭茂典科技創新與品牌 2024-07-15 特色期刊

2 領略博弈魅力協調供應決策——記南京大學工程管理學院教授肖條軍 汲曉奇科學中國人 2018-10-05 特色期刊

3 肖條軍:運籌帷幄決勝千里舒銘澤;江珊;舒鵬中國高新科技 2018-10-01 期刊

4 與博弈共舞解百態人生——記南京大學工程管理學院、南京財經大學博弈行為與運作管理研究所肖條軍教授舒銘澤;楊睿宸中國高新科技2018-03-01 期刊

5 肖條軍:越走就離終點越近劉榮;鄭聲宇科技創新與品牌2018-02-12 特色期刊

6 創新博弈打造科學管理新方向——記南京大學工程管理學院、南京財經大學博弈行為與運作管理研究所肖條軍教授馬玲;劉巖松海峽科技與產業2017-12-15 期刊

7 肖條軍:人生是一場博弈戰李明麗中國科技獎勵 2015-07-15 期刊

8 肖條軍:供應鏈管理中的博弈汲曉奇科學中國人2015-04-01 特色期刊

探索博弈之道揭示行為其理

——記南京大學工程管理學院肖條軍教授

2023-01-05 14:08:51

總覽全球，中國目前的5G技術領先世界水平。隨著5G技術的商用，國內手機市場極為火熱，而中國手機市場經過大浪淘沙，目前主要留下了“華米OV”四大品牌手機制造商。作為競爭勢力，他們在制定市場規范和營銷策略時，不僅要考慮市場的情況，還要預測競爭對手一方的行為和策略。如何在這種競爭環境中制定自己的最優競爭策略并實施，這需要用到博弈論（Game Theory）。在商業領域不可缺少的物流與供應鏈管理（包括供應鏈韌性管理）、競爭環境下的企業管理中，科學地進行博弈分析將會創造出意想不到的收獲。

博弈論作為近現代經濟管理中重要的分析、解決沖突與合作的工具，廣泛應用于經濟學、管理科學、國際政治、社會科學、生態學等領域，并發揮著巨大作用。南京大學工程管理學院的肖條軍教授就深諳此道，他二十余年來一直以博弈論為主要工具，探討企業行為與組織模式、企業管理以及物流與供應鏈管理問題，并創造性地將發生的各種博弈現象歸納、總結、提升，科學地運用博弈論到經濟管理領域，取得了卓越不凡的成就，為我國經濟學的發展做出了重要貢獻。

開啟征程踏上博弈之旅

“博弈論是解決矛盾和合作問題的一種重要思維方式。”肖條軍如斯說。博弈論又稱為對策論，在20世紀中葉興起，經過數十年的發展，博弈論已成為經濟學的標準分析工具之一。1994年諾貝爾經濟學獎授予了博弈論專家Nash，Selten和Harsanyi，此后，我國學術界和企業界掀起了學習和應用博弈論的熱潮。作為這一熱潮中的一員，肖條軍對于博弈論在經濟管理中的應用研究產生了濃厚興趣。1999年3月，他考入了東南大學經濟管理學院管理科學與工程專業攻讀博士學位。在攻讀博士學位期間，肖條軍開始接觸博弈論，期間，他參與了一項國家自然科學基金重點項目的研究。在博弈論學習熱潮的吸引下，他開始對博弈論在經濟與管理問題中的應用展開了深入研究。

此后二十余年間，肖條軍不斷探求新知，以現實生活中的案例為背景，抽象出博弈模型，并進行分析，得到較切實可行的管理啟示，指導實踐。他在研究中認識到，對于企業管理人員來說，博弈行為的好壞能夠對企業／供應鏈的績效或成功與否產生直接的影響。“博弈論是研究多人決策的理論，與單人決策不同。它強調需要考慮參與人間的相互作用。博弈論主要用于存在相互作用的情境下指導企業如何做出決策。”在肖條軍看來，博弈論作為一種重要的方法論，能指導企業健康、可持續發展。他的研究，使博弈論在解決經濟與管理問題中得到有效的應用，推動了管理科學的發展，為企業管理者的決策實踐提供了理論支持。

肖條軍在不確定環境下，結合需求／成本突變、消費者退貨、信息更新、產品易逝性、按單生產、碳排放削減、決策者行為、信息不對稱等特點，使供應鏈管理中的機制設計理論（協調機制和顯示機制）得到了進一步的發展；他針對制造商的策略性外包、配送渠道結構設計、雙渠道結構、逆向渠道選擇，發展渠道結構設計的博弈理論與方法；他結合參與人行為特征（尤其是消費者選擇行為、企業風險態度、社會責任偏好、認知偏差、環境責任偏好），研究考慮行為因素情境下的博弈問題，促進博弈論與行為決策理論的交叉創新，尤其是，從模型分析的角度發展行為決策理論，并出版了著作《行為決策理論：建模與分析》，試圖構建行為決策理論的理論架構和方法體系。

截至2022年底，肖條軍已參與完成了國家級科研項目共5項，主持完成包括國家杰出青年科學基金項目在內的國家自然科學基金項目6項，其中3項后評估為“特優”，主持完成江蘇省“333工程”第二層次培養項目一項。主持國家自然科學基金面上項目一項。肖條軍先后出版博弈論方面著作三部，發表或錄用SCI或SSCI源期刊論文80余篇，被Web of Science他引3000余篇次；中文核心期刊論文30余篇。這些研究成果得到了國內外同行的高度認可，使他在國際同行中享有較高的聲望。

由于肖條軍在供應鏈渠道結構設計、復雜環境下供應鏈協調、行為決策分析等方面做出的諸多貢獻，他獲得或入選了國家杰出青年科學基金項目（2015－2019）、教育部高等學校科學研究優秀成果獎二等獎（人文社會科學）（2013）、教育部自然科學獎二等獎（2016）、江蘇省哲學社會科學優秀成果獎二等獎（2020）、國務院政府特殊津貼（2016）、科學中國人（2014）年度人物（2015）、愛思唯爾發布的（2014－2021年）中國高被引學者、江蘇省“333高層次人才培養工程”第二層次（2016、2022）等十余項獎勵、榮譽或培養計劃。此外，他培養4位碩士生獲得江蘇省優秀碩士學位論文，3位博士生獲得南京大學優秀博士學位論文。

深研創新開拓博弈未來

二十余年來深耕于博弈研究領域，肖條軍在博弈論研究中積累了豐富的經驗，他說，“博弈論在機遇與風險的短兵相接中謀取致勝之道，通盤布局、制勝未來才是博弈論科學應用的終極意義。”所以，如何將自己的研究應用于社會實踐中，也是他努力的方向。

2014年，肖條軍成功申請到國家杰出青年科學基金項目“供應鏈渠道管理博弈行為分析”，他將消費者和企業的行為嵌入到博弈模型之中，揭示由此帶來的新經濟規律。在已有成果的基礎上，他帶領團隊主要采用博弈論，結合計算實驗和行為科學的方法，對雙渠道結構策略及其管理、競爭性渠道離散化、多產品策略性外包以及基于消費者退貨、免費搭車行為的供應鏈管理進行研究，試圖為供應鏈渠道管理實踐提供理論支持。但是現實中參與人的行為特征是差異的、復雜的。整合各種因素，結合計算實驗、行為科學等方法，研究渠道管理中面臨的新問題成為該研究的一大亮點。

人與人之間存在各種各樣的差異，尤其是行為偏好差異，行為偏好不僅影響參與人自己的決策，還影響競爭對手或合作伙伴的決策。傳統的決策理論沒有很好地考慮人的行為因素，以致結論與現實產生了一些偏差。因此，有必要將人的行為因素納入決策模型之中。這進一步形成了決策理論的一個前沿分支——行為決策理論。它的主要任務在于發現決策者行為規律，研究考慮決策者和相關個體行為特征時決策者如何做決策及分析行為特征對決策的影響。尤其是，利用博弈論分析行為偏好對決策產生的影響，以及偏好的演化，非常有趣，但有一定的挑戰性。肖條軍在這一領域也默默耕耘，2019年在科學出版社獨著出版了《行為決策理論：建模與分析》，產生了重要學術影響。該著作獲得2020年江蘇省哲學社會科學優秀成果獎二等獎。

對于供應鏈管理中博弈思維的重要性，肖條軍說，例如，供應鏈渠道結構是影響市場結構或市場競爭的一個重要因素。隨著經濟社會的發展，企業競爭的模式正在向供應鏈與供應鏈競爭模式轉變。供應鏈競爭降低零售價格，而渠道離散化產生了雙邊加價效應，這增加了零售價格但降低了需求，尤其是當經濟不景氣時，下游企業面臨是否參與的選擇，上游企業在決策時不得不考慮到下游企業的參與約束，在必要時降低批發價格，這將影響到各成員企業的利潤。作為結果，離散化渠道也許出現。

從中長期規劃看，他爭取建設高水平、優勢互補、多層級的協同創新團隊，針對國家重大需求，關注新的社會經濟現象，尤其是，強調行為偏好在決策中的作用，圍繞博弈行為與運作管理前沿問題，以科學嚴謹的態度，協同攻關，為推動該領域的科學研究做出重要貢獻。

“關于博弈論未來的發展，我建議抓住社會、經濟與管理問題的時代特征，尤其是中國情境，針對其獨特性，構建博弈模型，圍繞獨特性進行討論，揭示內在規律或獲得一些管理啟示。”肖條軍說，“比如，參與人行為因素在企業管理中越來越重視，利用博弈論研究參與人行為特征對企業決策的影響，可推動行為供應鏈管理的研究。與人工智能的結合也可能是發展趨勢之一”

博弈之道，魅力無窮，生命不息，奮斗不止，只要博弈論能夠為社會創造價值、為國家謀求更多發展，肖條軍的科研腳步就不會停下。他堅守信念、堅持突破，他激流勇進、不驕不躁，他仰望星空、腳踏實地，創新博弈論，使博弈論在解決經濟與管理問題中得到更加有效的應用。相信在未來，肖條軍在此領域一定會再攀新高、再譜新篇。

原文鏈接：http://guoqing.china.com.cn/2023-01/05/content_85041576.htm

南京大學博導肖條軍教授：運籌帷幄　決勝千里

社會經濟的快速發展總是伴隨著殘酷的競爭和壓力，這給人們的自身行為、理性決策和工作效率提出了更高的要求，無論是在校大學生，還是正在找工作的應屆畢業生，亦或是處在工作中的員工或管理者，如果能夠更多地利用博弈思想指導自己的行動，或許能讓他們在既定規則下選擇更為適宜的策略，同時也可能更加全面地考慮機制的優化，甚至人生方向，最終實現理想的目標。肖條軍，正是在探索和創新博弈論的過程中，讓自己的人生與眾不同。

肖條軍，南京大學工程管理學院教授、博士生導師，主要從事博弈論的理論研究與應用創新，在物流與供應鏈管理、經濟與管理中的博弈分析領域有深厚造詣。先后入選南京大學青年骨干教師培養計劃、江蘇省“333高層次人才培養工程”第三層次以及教育部新世紀優秀人才支持計劃、南京大學優秀中青年學科帶頭人培養計劃，2014年獲國家杰出青年科學基金項目，2015年入選科學中國人（2014）年度人物，2016年入選江蘇省“333高層次人才培養工程”第二層次并獲國務院政府特殊津貼。參與完成5項國家級科研項目，包括2項國家自然科學基金重點項目（其中１項結題被評為“特優”（排第２）），主持完成4項國家自然科學基金項目（其中，已經評估的3項項目中2項為“特優”，1項為“優”），1項教育部新世紀優秀人才支持計劃；如今正在主持國家杰出青年科學基金項目和國家自然科學基金面上項目各１項。截至目前，已經在SCI或SSCI國際期刊（在線）發表論文50余篇，已被收錄51篇，被Web of Science他引1100余篇次，并連續4年入選愛思唯爾（Elsevier）發布的（2014～2017）中國高被引學者榜單（決策科學）等。

從初中教師到博導，他始終兢兢業業

肖條軍本是湖南省隆回縣沙子坪中學一名普通的初中老師，雖然熱愛三尺講臺，但他胸懷遠大。為了繼續深造，他邊工作邊自學，最終成為中南工業大學（現中南大學）數軟系應用數學專業碩士研究生。畢業后考入東南大學管理科學與工程專業攻讀博士學位。自此不僅學會了如何進行科學研究，如何做事，更重要的是接觸到了博弈論，并開始深入探討“經濟與管理中的博弈分析”。自2001年4月，他開始在南京大學從事博士后研究工作，2003年2月出站后留校工作至今。

如今，肖條軍已經是南京大學工程管理學院的教授、博士生導師，依舊是站在三尺講臺，但對教學他有了更深刻的認識。他總是將教書育人作為自己的首要職責，因此，他盡心竭力為學生傳道、授業、解惑，同時增強學生的創造力，使其在未來的人生道路上走得更加順暢。

在研究生的培養方面，肖條軍在為學生講授博弈論相關知識的同時，還因材施教，結合學生的興趣和特長進行分工，從全局把控，幫助學生尋找研究的創新點和突破口，提高學生主動思考的積極性，主動尋求答案，從而有效提高學生獨立思考、分析問題和解決問題的能力。尤其是對于博士生，除了掌握基礎知識，還要在科研上有所突破。肖條軍教授知道，任何科研成果都需要靜下心去探索，一味地急于求成只會適得其反，因此，他經常告誡自己的學生要耐得住寂寞，能坐得住冷板凳，承受得質疑。

正是在肖條軍教授的悉心栽培下，他培養的4位碩士生先后獲得2008、2010、2011、2015年度江蘇省優秀碩士學位論文；２位博士生分別獲得南京大學2016、2017年優秀博士學位論文。

讀萬卷書，行萬里路。要想成為一名優秀的科研工作者，除了扎實的基礎知識，更要有廣闊的國際視野，為此，肖條軍教授非常重視學生眼界的培養，并且經常不定期派博士生出國聯合培養，已經有3位博士生通過國家留學基金或國家杰出青年科學基金項目被派遣到美國著名高校聯合培養1年，并學成歸國；另有２位博士生正在歐洲進行聯合培養。

經過十余年的努力，他主持的研究成果《不確定環境下博弈理論、方法與應用》獲得了教育部高等學校科學研究優秀成果獎自然科學獎二等獎，對博弈理論的發展具有重要意義。

從科研探尋到成果推廣，他始終精勤不倦

如果說《不確定環境下博弈理論、方法與應用》這一成果告訴我們博弈論涉及到更廣闊的領域，那么，其詳細內容所展示的則更加令人佩服。肖條軍教授在研究中對如何在突變、動態、多維或復合等“復雜”不確定環境下提煉博弈問題展開了深入探討，并據此發展新的博弈理論與方法，從而不斷地發現和揭示復雜的社會經濟現象及其新的經濟規律。這一項目取得成功，是對“復雜”不確定環境下的博弈理論與方法的豐富，同時能夠有效指導離散化系統效率改善和企業決策的優化過程。

或許到目前為止，人們對博弈的印象也大多停留在象棋、橋牌、石頭剪刀布等具有勝負的多人決策問題上，其實在我們生活的方方面面，以及在市場經濟中常見的企業定價、薪水標準制定、貿易戰等方面，都離不開博弈論。肖條軍教授對博弈論的研究絕不僅僅停留在這些表面現象上。例如，他發現在供應鏈管理中，由于電子商務的高速發展，時常會出現制造商同時通過零售渠道和在線渠道銷售商品，消費者通過零售商提供的服務降低供需誤配率，卻在要價更低的在線渠道購買商品，形成一種“搭便車”行為，這種行為對渠道管理產生重要影響。而這也僅是供應鏈管理中的一個渠道管理問題。

其實，由于供應鏈上下游企業的決策相互依賴，整個供應鏈渠道結構會影響到市場結構與競爭，進一步對供應鏈的績效產生影響。例如，供應鏈競爭降低零售價格，而渠道離散化一般會出現雙邊加價效應，從而增加零售價格，同時需求隨之降低；另外，在線渠道的增加，為制造商開辟了新的收入源，卻引發了與傳統渠道之間的矛盾，并招致了額外的銷售渠道建立成本。作為結果，添加在線渠道是否改善制造商的績效需要細心地權衡。只有對制造商的渠道結構策略及零售商的反應進行深入的研究，才是解決矛盾的唯一方法，這時博弈論的應用顯得尤為重要。

作為研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，博弈論能夠很好地解決物流與供應鏈管理中涉及到多層系統相互作用的關系以及因此所帶來的矛盾，通過機制設計改善系統效率，實現雙贏或多贏局面。

當然，面對復雜的消費市場（消費者行為）、企業的有限理性或供應鏈網絡，傳統意義上的博弈論很難迅速地做出判斷和發揮作用，想讓博弈論更好地在供應鏈管理中發揮作用，必須有創新理論的支撐和系統的研究。

2014年，肖條軍教授在國家杰出青年科學基金項目的支持下，開展“供應鏈渠道管理博弈行為分析”的研究，將博弈論與計算實驗、行為科學相融合，對雙渠道結構策略及其管理、競爭性渠道離散化、多產品策略性外包及基于消費者退換貨、免費搭車行為的供應鏈管理進行研究，希望能夠為供應鏈渠道管理實踐提供幫助。

肖條軍教授及其團隊從供應鏈視角入手，針對一些前沿問題，開展了全面的研究和探討，結果在企業行為的演化管理、復雜環境下的協調機制、不確定性環境下的風險管理等領域均取得了較高水平的創新性學術成果。

從制造商的角度，課題組探討了制造商的策略性外包、配送渠道結構設計、逆向渠道結構設計，進行了渠道結構設計的博弈理論與方法的拓展。例如，嵌入質量競爭，建立雙頭競爭制造商的策略性外包模型；構建計算實驗模型，探討了制造商外包策略和雙渠道策略等；結合突變、消費者退貨、信息更新、產品易逝性、外部競爭、按單生產等新的經濟特征，設計了新的供應鏈協調機制；嵌入參與人的風險（或損失）敏感行為、社會責任行為，拓展供應鏈行為決策理論與方法等。

在海外杰出青年科學基金及2002年度國際運籌與管理科學界最高獎——Franz Edelman管理科學成就獎獲得者于剛教授的引領和幫助下，肖條軍學習了如何撰寫國際期刊論文，并且將航空領域突變管理的思想引入到供應鏈管理中，運用博弈論對相關前沿問題進行研究，尤其是突變環境下供應鏈的重新協調問題，取得了一定的研究成果，推動了供應鏈突變管理的發展。這一領域的成果獲得中國百篇最具影響國際學術論文（2009）和教育部高等學校科學研究優秀成果獎二等獎（人文社會科學）（2013）。

肖條軍認為，博弈論可以說是運籌學的一個重要分支，是一門研究個體如何在錯綜復雜的相互影響中得出均衡策略的理論。他的這些研究成果不僅可以為企業管理者的決策實踐提供重要的參考，還能有效地促進市場經濟的良性發展。

推廣新的創新成果，最好的場所是高等院校，為了讓更多人了解博弈理論的實用性和最新研究成果，肖條軍教授先后受全國各地大學相關學院、學術會議組委會的邀請，作學術報告20余次，并受邀到香港科技大學、香港理工大學進行訪問交流，促進了兩地同胞的學術交流，為博弈思想的傳播貢獻力量。

“進行科學研究，為人類創造精神財富，推動科技進步。”肖條軍教授說這是一位師者應具備的第二大責任。為了完成這些目標，他將繼續用自己的獨特人生經歷和科研思維帶領團隊，銳意進取在博弈理論創新的道路上前行，讓更多的企業在波瀾壯闊的市場經濟大潮中立于不敗之地，讓更多的學子在人生的道路上贏得精彩。

來源：《中國高新科技》2018年19期

領略博弈魅力協調供應決策

——記南京大學工程管理學院教授肖條軍

2019-6-1 21:3

人的一生中面臨無數次選擇，但每個人的選擇都不是獨立的，會受到其他人選擇的影響。在許多情境中，預測與分析別人的選擇，并研究應對這些選擇的優化策略顯得尤為重要。這種研究運用的就是博弈論。

博弈論在我國可謂源遠流長，家喻戶曉的《孫子兵法》就是我國乃至世界上最早的一部關于軍事博弈的經典著作。現在，博弈論更是在經濟學、管理學、政治學、國際關系、軍事戰略和其他很多學科都有廣泛的應用。美國諾貝爾經濟學獎第一人保羅·薩繆爾森曾經說過:“要想在現代社會做個有文化的人，你必須對博弈論有大致的了解。”

有人疑惑：博弈論聽起來就很復雜，跟普通人有關系嗎？答案是肯定的。最簡單的例子就是兒童游戲石頭剪刀布，猜測他人的選擇，進而決定自己的出招，這就是博弈。事實上，人們每天都生活在博弈的環境中，很多時候，我們不知不覺就使用了博弈論。小到與家人共度周末，大到市場競爭、公共資源的利用與開發，乃至國家間的軍備競爭、貿易戰等，這些都屬于博弈現象。

對于外行人來說，博弈論或許令人摸不著頭腦，但真正領略到博弈論魅力的人卻很難不被它吸引。南京大學工程管理學院教授肖條軍就是一位專注博弈論多年的研究者，他將博弈論這一研究工具運用到經濟管理領域，深入研究供應鏈管理中的相關前沿問題，取得了不菲的成就。

開啟博弈之旅

肖條軍是一個對自己要求很嚴，很有韌性的人，就像松竹一般，始終有著一股向上的勁兒。

他出生于湖南省隆回縣，初中畢業后考入湖南省武岡師范學校。畢業之后，他便在湖南省隆回縣沙子坪中學任教，成為一名普通的初中老師。盡管生活平穩，但他隱隱地感覺這不是心中真正熱愛的工作。捫心自問，他真正熱愛的是數學及其應用。“當時，我還是希望自己能夠更進一步，獲得深造的機會。”在這個念頭的驅使下，他開始邊工作邊自學，最終如愿獲得自考大專畢業證書，隨后考取中南工業大學（現中南大學）數軟系應用數學專業的碩士研究生，師從蔡海濤教授。研究生階段，肖條軍對數學在經濟管理中的應用研究產生了興趣。因此，1999年3月，他毅然考入東南大學經濟管理學院管理科學與工程專業攻讀博士學位，師從盛昭瀚教授。

博士期間，肖條軍參與了導師負責的國家自然科學基金重點項目，承擔了用博弈論研究企業集團管理相關問題的任務，掌握了運用博弈論研究經濟管理問題的基本能力，從此踏入了經濟與管理中博弈分析領域的大門。從那時起，他一直堅持以博弈論為主要工具，探討企業行為與組織模式演化、企業競爭管理及物流與供應鏈管理前沿問題，尤其是供應鏈管理的博弈分析。肖條軍對博弈論這一研究工具極為偏愛，而博弈論是供應鏈管理的重要分析工具，將理論付諸實踐，運用博弈論研究供應鏈管理的相關前沿問題，令他收獲了別樣的樂趣。

2001年4月，肖條軍開始在南京大學從事博士后研究工作。這讓他能夠有更加廣闊的平臺來研究博弈論在經濟與管理問題中的應用。他表示，自己之所以熱衷于借助博弈論來研究供應鏈管理中的問題，是“因為供應鏈是一個多層系統，不同層級之間存在相互作用，而博弈論恰恰就是研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，所以運用博弈論研究供應鏈管理至關重要”。

據他介紹，供應鏈至少涉及兩方，如供應商和零售商，供應商需要制定諸如批發價格之類的決策，這將影響到零售商的零售價格決策和訂購數量，又反過來影響供應商的決策。在單渠道的情況下，供應商有動機設計契約去協調零售商的決策，以使利潤最大化。然而，在供應鏈競爭的情況下，尤其是當零售商面對高固定租金或建立成本時，這一結論也許會改變。在這種情況下，供應商/供應鏈何時受益于渠道協調變成了一個有趣的話題。再比如說，現在有許多制造商除了通過零售商銷售產品，也建立在線渠道直接銷售產品。當面臨供給短缺時，是先滿足零售商還是先滿足在線渠道的消費者？如果零售商開通在線渠道，又將如何進一步影響制造商的決策呢？

肖條軍認為：“博弈論是研究物流與供應鏈管理問題的重要工具，隨著時代的發展，供應鏈管理中呈現出許多新現象、新問題，尤其是包括消費者在內的參與人的行為偏好給供應鏈管理帶來了新的機遇，亟須發展博弈論去深入地探討，揭示其經濟規律，為管理決策服務。”

深研博弈之道

多年來深耕于這一領域，肖條軍在博弈論研究方面有著豐富的經驗。他與團隊先后在企業行為的演化管理、復雜環境下的協調機制、不確定環境下的風險管理、供應鏈渠道結構策略等領域取得了較高水平的創新性學術成果。這些成果得到了國內外同行的認可，對該領域的研究起到了推動作用，為企業管理者的決策實踐提供了重要的參考，也產生了重要的社會影響。

2014年，他成功申請到國家杰出青年科學基金項目“供應鏈渠道管理博弈行為分析”，將消費者和企業的行為嵌入到博弈模型之中，揭示由此帶來的新經濟規律。在已有成果的基礎上，他帶領團隊主要采用博弈論，結合計算實驗和行為科學的方法，對雙渠道結構策略及其管理、競爭性渠道離散化、多產品策略性外包以及基于消費者退貨、免費搭車行為的供應鏈管理進行研究，試圖為供應鏈渠道管理實踐提供理論支持。

傳統的博弈模型對參與人行為特征進行了某種簡化，以方便建模與分析。然而，現實中參與人的行為特征也許是差異的、復雜的。肖條軍說：“與單人決策不同，研究多人決策的博弈論尤其強調應考慮參與人之間的相互作用。人與人之間的相互作用存在于各種交流與溝通當中，而當這種相互作用存在于企業間，就需要企業在決策時綜合考量。”因此，他整合各種因素，結合計算實驗、行為科學等方法，研究渠道管理中面臨的新問題。

在項目開展中，肖條軍遇到過一些困難，如在利用計算實驗方法研究復雜的供應鏈博弈問題時，上下游的相互作用很難刻畫。傳統的算法主要研究單層系統，很少研究供應鏈上下游之間的交互作用。最終，他和團隊決定結合博弈樹和逆向歸納法思想來解決這個問題。

制造商對產業發展起著至關重要的作用。肖條軍從制造商的角度出發，結合質量競爭、風險敏感、互補品、產品多樣性、生產突變、消費者退換貨、產品線等重要的經濟特征，探討了制造商的策略性外包、配送渠道結構設計，發展渠道結構設計的博弈理論與方法。例如，嵌入質量競爭，建立雙頭競爭制造商的策略性外包模型，在競爭的情況下探討策略性外包與質量決策的交互作用；結合風險規避行為和采購選擇權，發展渠道風險管理方法，分析企業風險態度對均衡結果的影響；結合產品線設計，建立制造商的策略性生產外包模型。

另外，供應鏈機制設計也是一項非常復雜的管理。肖條軍帶領團隊結合一些新的經濟特征（如突變、消費者退貨、信息更新、外部競爭、提前期敏感、行為特征），創新性地發展了供應鏈的機制設計理論。由于參與人的行為特征會對決策產生重要影響，因此他將風險態度、社會責任偏好等嵌入到博弈模型中，探索行為特征對均衡決策產生的影響，將行為決策與博弈論交叉融合，發展了行為決策理論與方法。

肖條軍表示，在杰青項目中，他主要針對供應鏈渠道管理領域的經濟現象和問題進行研究，揭示其經濟規律，尤其是行為特征對決策的影響規律，為管理者有效決策提供理論支持。自開展杰青項目以來，肖條軍及其團隊在SCI或SSCI源國際期刊（在線）發表論文25篇，撰寫著作《行為決策理論建模與分析》，主持獲得高等學校科學研究優秀成果獎自然科學獎二等獎1項，培養兩位博士生獲得南京大學優秀博士學位論文，連續3年入選Elsevier發布的中國高被引學者榜單（決策科學）。

著眼交叉研究

博弈論是一門精妙的學問，在近20載的苦心孤詣中，肖條軍不斷結合社會發展趨勢，積極開拓新的天地。近年來，他更是開啟了交叉研究的旅程：在主要運用博弈論進行研究的基礎上，結合計算實驗和行為決策理論與方法，對物流與供應鏈管理中的前沿問題進行研究。

在物流與供應鏈管理中，早期的研究關注庫存、定價、渠道協調、信息披露與共享、外包、供應鏈網絡等，主要方法是數學建模和實證研究。隨著電子商務和信息技術的發展，供應鏈的運作模式發生了變化，且物流與供應鏈管理日趨智能化，供應鏈智能管理成為未來發展趨勢之一。在這一背景下，企業能夠更好地獲得消費者、合作伙伴的相關數據，通過對大數據的分析，可以獲得參與人的行為特征，更好地為企業決策服務。因此，大數據驅動下的供應鏈管理也許會成為未來發展的方向之一。另外，參與人的行為偏好對決策產生重要影響，將參與人的行為偏好嵌入到博弈模型中，發展行為供應鏈管理也有可能成為未來發展方向之一。這些方向之間互有交叉，在工具上強調模型和信息技術的有效結合，對于肖條軍及其團隊來說是全新的挑戰。

自攻讀博士學位以來，在興趣的驅動下鉆研至今，肖條軍一直希望能夠在供應鏈管理的博弈行為分析方面做出一點貢獻，尤其是試圖揭示環境責任行為對供應鏈成員企業決策的影響規律。近期，他成功申請到國家自然科學基金面上項目“環境責任情景下供應鏈渠道結構管理行為分析”，研究環境責任情境下的供應鏈管理問題。

所謂環境責任，指的是在自然環境惡化、資源短缺的今天，人們期望消費者及企業在商業活動中承擔起生態與環境維度的責任。在這一背景下，肖條軍計劃以供應鏈渠道結構管理為研究對象，以博弈論為主要工具，結合消費者行為、行為決策論、經濟學、最優化、計算實驗、計算機仿真技術等理論與方法，建立博弈與行為決策模型，獲得均衡結果，分析行為對結論產生的影響，產生管理暗示。此外，他希望結合產業案例建模和支持結論，給出管理洞察，為管理決策者進行有效決策提供理論支持。

為了營造研究氛圍，肖條軍還在學院內組織了“行為決策”研討小組，不定期就行為決策理論、方法及前沿問題進行研討，加強團隊建設。他還積極指導博士研究生，根據他們的特長和基礎安排研究方向。“我會讓他們在廣泛閱讀文獻的基礎上，找到自己感興趣的點，再與我商討，確定具體的子方向。”肖條軍說，“這樣一來，他們的研究興趣就與研究方向融合在一起，可以保持一定的可持續發展性。”

博弈之道，魅力無窮，多年來，肖條軍沒有一刻放松過對它的追尋。誠然，科研無坦途，而他要做的，就是披荊斬棘，開拓道路，讓博弈的魅力在供應鏈管理中盡情展現。

原文鏈接：科學中國人 2018年19期 http://www.cnssxq.com/article-8791-1.html

集大成而續“博弈”新篇

2022-08-11 14:37

南京大學工程管理學院教授、博士生導師，南京財經大學博弈行為與運作管理研究所所長、教授肖條軍

肖條軍榮獲科學中國人（2014）年度人物

提到博弈論，大多數人的第一反應是約翰·納什，不僅因為他是諾貝爾獎獲得者，更因為那部經典的電影《美麗心靈》。約翰·納什因發表兩篇關于非合作博弈論的重要論文，徹底改變了人們對競爭和市場的看法。他證明了均衡解的存在性，即著名的納什均衡。

自20世紀中期以來，整個社會科學領域最杰出的成就也許就是博弈論的發展。博弈論是相當強大的思維工具和方法論，其理論非常復雜，很難理解。國內一些科學家對此望而卻步，但肖條軍不管這些困難，憑著對博弈論的極大興趣，他不僅用日常生活的內涵解釋博弈論，讓人們更容易理解，而且，在現代經濟管理中靈活運用博弈論，為我國經濟學的發展做出了重要貢獻。

身為南京大學工程管理學院教授、博士生導師，南京財經大學博弈行為與運作管理研究所所長、教授的他，近二十年來，他一直努力以博弈論為主要工具，探討企業行為與組織模式、企業管理以及物流與供應鏈管理問題，尤其在供應鏈管理問題的博弈分析領域，走出別樣的風采，收獲碩果累累。

“博弈”教學化繁為簡

博弈論起源于研究人們玩撲克、象棋等室內游戲時的行為決策，后來作為一種研究人類經濟行為的數學工具得到了充分的發展。從根本上講，博弈論涉及到從打網球到指揮戰爭的任何牽扯多人決策的情景。博弈論為在各種競賽性場合做出最佳決定建立了一套具體的數學方法。正如經濟學家赫伯特·金迪斯所說，博弈論是我們研究世界的一種工具。但它不僅僅是一種工具，它不僅研究人們如何合作，而且研究人們如何競爭。同時，博弈論還研究行為方式的產生、轉變、散播和穩定。

1999年在恩師盛昭瀚教授的引領和幫助下，肖條軍接觸到博弈論，當時他剛剛開始攻讀博士學位。2001年他獲得東南大學經濟管理學院管理學博士學位。緊接著進入南京大學從事博士后研究。出站后留校從事“管理科學與工程”學科的教學科研工作，從此與博弈論結下不解之緣。

談到自己的專業，肖條軍介紹說：“我們生活在‘博弈’的環境之中，周圍每天都會發生各種各樣的博弈現象。尤其是對管理人員來說，博弈行為的好壞直接影響企業/組織的績效或成功與否。”

在博弈論教學中，肖條軍將社會上、經濟管理中最近發生的一些博弈故事結合博弈理論與方法進行講解，讓研究生比較直觀地感受和體驗博弈論，并將用博弈論思維分析現實博弈問題作為考核內容之一，從而培養研究生運用博弈論分析、解決管理問題的能力，為他們今后走上工作崗位有效地從事管理工作打下基礎。

在人才培養方面，肖條軍有自己的方式。等研究生入學后，根據其特長，安排不同的研究方向。先由研究生廣泛、快速地閱讀與研究方向相關的文獻，尤其是英文文獻，找到自己感興趣的話題，再深入、仔細閱讀密切相關的文獻，并尋找或調研獲得相關的產業案例，提煉理論模型基本思想，經過多次反復交流確定模型，撰寫并完善論文。

他十分注意培養學生自學能力，以及獨立發現、分析和解決問題的能力，為學生今后獨立工作打下基礎。還有在交流中學習知識，提高學術水平和做事的能力。

近年來，肖條軍逐漸將精力轉移到博士研究生的培養上，更多地采用精英式培養方式。為了擴大國際學術合作，不定期推薦優秀博士研究生到國外著名大學進行聯合培養。經他指導的四位碩士研究生分別獲得2008、2010、2011、2015年的江蘇省優秀碩士學位論文，指導的一位博士生獲2014年校長特別獎學金以及博士研究生國家獎學金。

創新應用演繹無限精彩

肖條軍作為“園丁”教書育人，為國家培養了一批優秀人才，但他同時也一直在探索博弈論在經濟與管理問題中的應用研究，演繹出無限精彩。

肖條軍始終堅持以博弈論為主要工具，力求在博弈論的應用方面做出一些貢獻。尤其是在物流與供應鏈管理領域。為了解決一些復雜的問題，他還結合了信息技術、計算實驗的方法，試圖獲得更多的管理洞察，指導管理實踐。

近年來，肖條軍的主要創新點包括：一、從制造商的角度出發，結合質量競爭、風險敏感、互補品、服務外包、產品多樣性、市場力結構等重要的經濟特征，探討了制造商的策略性外包、采購選擇、配送渠道結構設計，發展了渠道結構設計的理論與方法;

二、結合一些新的經濟特征(如突變、消費者退貨、信息更新、外部競爭、產品易逝性、提前期敏感、信息不對稱)，創造性地發展了供應鏈的機制設計理論;

三、嵌入參與人的風險(或損失)敏感行為，發展供應鏈風險管理理論與方法。在需求、風險規避度不確定性環境下，提出了一類受外部參與人影響的信息披露機制理論與方法。

憑借深入扎實的研究，肖條軍和他的團隊先后在企業行為的演化管理、復雜環境下的協調機制、不確定性環境下的風險管理、渠道結構設計等領域取得了較高水平的創新性學術成果。這些成果得到了國內外同行的認可，為企業管理者優化決策提供了重要的理論支持。

頗具世界影響力的中國學者

在肖條軍眼里，從事科學研究貴在虛心學習、持之以恒、循序漸進、敢為人先、挑戰自我、團結協作。長期以來他始終將科學研究作為一種興趣愛好，而不是為了完成考核指標和適應評價體系。正因為此，他才能在工作中屢屢實現突破，取得了一系列的創新成績。

肖條軍主要參與完成了包括兩項國家自然科學基金重點項目在內的國家級項目5項，主持完成了3項國家自然科學基金項目以及1項教育部新世紀優秀人才支持計劃。其中，主持完成的3項國家自然科學基金項目2項后期評估為“特優”，1項為“優”，先后四次受基金委管理科學部的邀請，在青年基金項目研究工作交流會上作大會報告。

肖條軍運用博弈論的工具，將突變管理的思想引入到供應鏈管理中，對突變環境下供應鏈生產計劃的調整及重新協調進行了一系列的探討。他發表在Omega上的相關論文，被評為該雜志2008年以來(5年內)最被引用的25篇論文之一，并獲得中國百篇最具影響國際學術論文和教育部高等學校科學研究優秀成果獎二等獎(人文社會科學)。

2016年1月26日，愛思唯爾發布2015年中國高被引學者榜單，將1744名最具世界影響力的中國學者呈現給學術界和公眾。肖條軍連續兩年作為決策科學領域的著名學者進入了這份榜單。

據悉，2015年中國高被引學者榜單的研究數據來自愛思唯爾旗下的Scopus數據庫。Scopus是全球最大的同行評議學術論文索引摘要數據庫，提供了海量的與科研活動有關的文獻、作者和研究機構數據，使得對中國學者的世界影響力進行科學的分析和評價成為可能。

此外，肖條軍作為第一完成人取得的研究成果《不確定環境下博弈理論、方法與應用》獲得教育部2015年高等學校科學研究優秀成果獎(科學技術)自然科學獎二等獎。高等學校科學研究優秀成果獎(科學技術)面向全國高等院校，每年評審一次，是僅次于國家三大獎的教育部科技獎項。

據了解，《不確定環境下博弈理論、方法與應用》主要研究在突變、動態、多維或復合等“復雜”的不確定環境下提煉博弈問題，發展新的博弈理論與方法，并發現、解釋復雜的社會經濟現象，揭示其新的規律。本項目的研究不僅極大地豐富了“復雜”不確定環境下的博弈理論與方法，而且對于改善離散化系統效率、優化企業決策具有重要指導意義。

由于肖條軍在推動國家科學技術進步做出的突出貢獻，2015年榮獲“科學中國人(2014)年度人物”。

集大成而續“博弈”新篇

如今，肖條軍正在主持的項目，除國家杰出青年科學基金“供應鏈渠道管理博弈行為分析”外，另外還有一項國家自然科學基金面上項目。他的科研任務主要有：根據正在主持的兩項基金項目的安排，完成相關的研究內容。具體地，以博弈論為主要工具，結合行為科學、計算實驗等理論與方法，以供應鏈為對象，系統探討其渠道管理、行為演化、產品線設計策略方面的前沿性問題。

肖條軍表示，因為供應鏈渠道策略及其有效管理對供應鏈成員及整體績效產生重要的影響，所以，他將在已有成果的基礎上，主要采用博弈論，結合計算實驗和行為科學的方法，對雙渠道結構策略及其管理、競爭性渠道離散化、多產品外包以及基于消費者退貨、免費搭車行為、隨機產出的供應鏈管理進行研究，并為供應鏈渠道管理實踐提供幫助。

他計劃以博弈論為主要研究工具，結合行為科學、產業組織理論、管理學、計算實驗、仿真技術等理論方法、實證而繼續研究經濟現象，以供應鏈為研究對象，系統地探討上面的前沿性問題。這條科研路上未來會有無數的高難度挑戰，他無畏這樣的挑戰，喜歡這樣的挑戰。

在生活中，博弈無處不在。由于我們不明白自己的真正利益所在，才導致了人類社會的許多沖突。這些看似利益的沖突，實際上是理念的沖突。肖條軍希望未來博弈論能得到更廣泛的應用，能有效促進人與人之間合作，讓我國經濟更平穩、健康、有序地發展，國家更加繁榮昌盛。

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肖條軍——南京大學工程管理學院教授